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【中國農業銀行內蒙古分行領導名錄】

黨委書記

行  長：王志峰（11月離任）

瞿建耀（11月任職）

黨委副書記

副行長：李儒農（11月任職）

黨委委員

副行長：楊玉杰（11月離任）

瞿建耀（11月離任）

潘文俊（11月任職）

黨委委員

紀委書記：蘇木雅（蒙古族11月任職）

【概況】始終把存款工作放在首位牢固堅持立足經營抓存款和全行抓存款全員抓存款全年抓存款的思想不動搖在工作擺布上，早動員、早部署，抓住一季度存款旺季，提早行動，搶占先機，一季度存款實現純增35.86億元，同比多增20億元，占全年總增量的47.5％，為全年存款持續快速增長打下堅實基礎。在工作措施上，進一步落實存款工作各項政策措施，選準市場定位，以城市、城區為重點，實施分類指導，重點發展，實行人財物傾斜的激勵政策，集中有限的資源向發展潛力大的高效地區和網點傾斜，加大網點設施的改造和建設的投入，提高單產，積極培育“大所”、“億元所”和“精品網點”，積極推進網點的綜合營銷功能，提升服務層次和功能，樹立農業銀行的品牌形象，增強綜合競爭能力。強化領導帶頭、部門分工配合、上下聯動的市場開發機制和客戶經理制的營銷機制，加大公關力度，狠抓單位存款，以大力拓展中間業務為載體，以完善服務功能、提升服務層次為手段，在爭取系統性、行業性、壟斷性客戶上進一步取得進展，爭取市場份額。加強對市場的分析研究，細分市場，把發展優良客戶、給予信貸支持與狠抓單位存款結合起來。積極拓展政策性住房金融業務，增加公積金存款；積極開拓同業存款業務，拓寬籌資渠道。努力改善窗口服務形象，加大對營業網點服務環境、服務質量等方面的檢查和指導，積極推行優質文明服務和規范服務，全面提高營業網點服務水平。

把清收盤活不良貸款作為業務工作的重中之重加大工作力度針對清收盤活工作嚴峻形勢，進行專門研究部署，明確政策措施和要求，實行問責制，切實加強組織領導，落實各級行行長對轄內清收、盤活、保全和貸款質量的提高負全責的責任制，明確各級行行長和副行長要抓重點、攻難點，切實抓出成效，發揮示范帶頭作用，進一步明確信貸前后臺部門與風險管理部門責任，形成合力。進一步落實并強化責任清收，加強債權維護工作，動員社會力量，加強依法清收，積極通過訴訟、仲裁等方法收回債權。在清收策略上，對1 000萬元和500萬元以上的大額不良貸款分別由區分行和盟市分行參與會診、參與制定清收方案，并組織實施，對重點企業，針對不良貸款實際狀況，因地制宜，因勢利導，一企一策，取得比較好的效果。進一步落實激勵措施和政策，與不良貸款清收盤活任務掛鉤進行考核獎勵，充分調動清收積極性。在清收盤活工作整體深入推進的基礎上，把1 000元以下自然人和1萬元以下法人客戶貸款清收以及農戶“雙呆”貸款作為重點，通過全面部署，層層分解落實任務，掛鉤考核，采取集中拉網式清收、打包出售、債權轉讓等有效措施，取得實質性進展，累計清收1 000元以下自然人貸款16.23萬筆，4 385萬元，累計清收1萬元以下法人客戶貸款1 737筆，439.3萬元；清收農戶“雙呆”貸款2.87億元。通過積極采取公開拍賣等方式，因地制宜，多策并舉，加速抵債資產的處置步伐，共處置抵債資產3.36億元。

加強貸款管理和營銷在把好貸款投放關的前提下加大對優良客戶優勢產業的貸款營銷力度努力調整和優化貸款結構按照總行關于貸后管理若干規定，制定出臺《貸后管理實施細則》，全面完成信貸管理信息系統的推廣應用工作。在貸款營銷上，加強行業和區域戰略研究，進一步明確市場定位，明確重點產業、重點客戶和介入標準，堅持存量客戶和新開發客戶并重、堅持個人客戶和公司客戶并重的原則，不斷提高客戶的營銷層次，強化營銷措施，加強區分行和盟市分行的直接營銷，加強前后臺聯動和系統上下的協調配合，加強客戶開發、維護和服務。優良客戶新增貸款29億元（不含貼現），占法人客戶貸款增量的146％，優良客戶貸款占比達46.4％，比年初提高10.2個百分點。個人消費貸款市場占比達32.9％，比年初提高3.8個百分點。

加大綜合營銷力度全面強化市場開發和金融產品的營銷，大力拓展銀行卡、代理保險、國際結算和票據貼現等中間業務，取得實質性成效，中間業務發展和創利水平實現成倍增長。在加快國際業務發展方面，充分利用好滿洲里、二連兩大陸路口岸優勢，大力拓展以國際結算特別是邊貿結算為主體的外匯業務，推進中蒙、中俄銀行間的合作，進一步推動邊貿國際業務的發展。在穩固和加強滿洲里分行和二連市支行國際業務當地同業龍頭地位的同時，突出抓好呼市和包頭兩個龍頭行國際業務發展，努力提高市場份額，2003年呼市和包頭兩個龍頭行國際業務大幅增長，市場份額提高3~5個百分點。在加快銀行卡業務發展方面，全面推行準貸記卡與個人住房按揭貸款、汽車消費貸款的組合營銷，積極穩妥地推行借記卡的收費，開通網上銀行業務，實現銀行卡的聯網通用，有力地推動銀行卡業務的快速發展。

積極推進內部改革1.進一步改進業務經營考評辦法，以效益為取向，重點突出利潤、市場競爭力和風險控制指標，加大增量的考核權重，增強各行加快發展意識，并進一步加大考評結果與資源配置、獎勵政策的掛鉤力度，改進和完善資金計劃管理和財務管理，強化激勵機制，激勵各行比收益、比貢獻，爭先創優，調動各行加快業務發展、提高效益的積極性。2.加大分配制度的改革力度。區分行在上一年試點的基礎上，出臺《工資分配制度改革指導意見》，在全區農行全面推行工資分配制度改革，在現有的行員等級工資制度的基礎上，建立以基本工資、崗位工資、績效工資三部分組成的工資收入分配體系，逐步加大績效工資分配力度，按照崗位責任和工作業績兌現勞動報酬，啟動收入分配杠桿，效益工資向基層一線傾斜，拉開收入分配差距，強化激勵機制，充分調動員工積極性。3.繼續撤并低效網點，精簡富余人員，全面推行綜合柜員制，優化勞動組合，優化人力資源配置，深化干部制度改革，全面推行干部公開競聘和員工雙向選擇工作，疏通選才用人渠道，并強化對干部選拔任用工作的監督。

【存款】2003年全行人民幣各項存款增加75.51億元，同比多增18.3億元，增幅為25.9％，增幅提高1.5個百分點，增量和增幅再創歷史最好水平，完成總行全年計劃的188.78％，存款余額達366.94億元。其中，人民幣儲蓄存款余額為242.5億元，比年初增加54.8億元，同比增加28億元，增長29％；單位存款余額為124.48億元，比年初增加20.7億元；同業存款余額為70.34億元，比年初增加0.67億元，完成總行全年計劃的33.4％。外幣存款為2 841萬美元，比年初增加933萬美元，完成總行全年計劃的233.25%。在四大國有商業銀行中，農行人民幣各項存款、儲蓄存款增量份額均居同業之首，分別達30.34％和40.58％，存量市場份額均列第二位，分別達24.53％和25.93％，分別提高1.11個百分點和2.47個百分點。存貸余額比例下降到84.71％，比年初下降6.94個百分點。

【貸款投放】2003年加大貸款營銷力度，立足于早投放、實現效益均衡增長，全行各項貸款增加43.55億元，同比增加19.11億元，增量創歷史新高，增長16％，余額為312億元。其中煤炭、電力、乳業、教育、房地產等產業和個人消費及貼現業務新增貸款41.7億元，占增量貸款的95.8％；總分行審批貸款和引導類貸款增加23.29億元，占增量貸款的87.7％；經濟最活躍的呼市、包頭和鄂爾多斯分行貸款大幅增加，增加23.3億元，占增量貸款的53.5％。新增貸款的行業結構、客戶結構和區域結構進一步優化。

【不良貸款清收與管理】按四級分類不良貸款余額、占比實現雙下降。累計清收、盤活和保全雙呆貸款分別為6.9億元、3億元和16.7億元，完成總行全年計劃的164.29％、119.07％和181.3％；累計處置抵債資產3.36億元，完成總行計劃的110.89％。全行四級分類不良貸款余額比年初下降3.9億元，同比多降0.6億元，占比下降6.77個百分點，同比多降1.45個百分點。五級分類不良貸款余額比年初增加7.4億元，占比下降3.6個百分點。

【中間業務新業務】國際結算量實現69 016萬美元，同比增加18 850萬美元，增長37.6％，完成全年計劃的119％，市場份額提高近3個百分點；銀行卡發卡量新增57.84萬張，同比增加24萬張，卡存款增加24.7億元，同比增加9.7億元，累計消費額12億元，同比增加8.48億元，實現銀行卡手續費收入1 826萬元，同比增加1 570萬元，增長6倍，發卡量、卡存款、累計消費額均已較大幅度超額完成全年計劃；累計代理保險保費額2.3億元，增長41％，實現手續費收入1 128萬元，同比增收469萬元，增長71％。全行實現中間業務收入5 161萬元，同比增收2 163萬元，增長72％，完成總行計劃的122.9％。

【財務狀況】實現大幅度減虧。實際利潤虧損0.6億元，比總行計劃多減虧0.9億元，按可比口徑較上年減虧2.13億元，減虧幅度達77.7％。全行賬面虧損4.4億元，其中，消化歷史包袱3.78億元，比上年多消化2.14億元。

【模范人物】

何俊峰農行扎蘭屯市支行，2003年1月被評為中國農業銀行勞動模范。 

（王大勇、張惠、汪曉東）