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    【中國農業銀行內蒙古分行領導名錄】
    行    長:瞿建耀       
    副 行 長:李儒農       
             潘文俊       
    紀委書記:蘇木雅(蒙古族)
    調 研 員:崔  山(蒙古族)
    【概況】2004年全行業務經營快速、健康發展，實現15年來的首次扭虧為盈，各項工作取得良好的成績。
    存款  至12月末，全行本外幣各項存款余額達473.5億元，較年初增加107.2億元，同比增加32.5億元，完成全年計劃的133.7%。其中人民幣各項存款余額471.4億元，較年初增加106.6億元，完成全年計劃的133%，外幣存款余額2535萬美元，較年初增加716萬美元，完成全年計劃的358%。在四家國有商業銀行中，農行的人民幣各項存款、儲蓄存款增量市場占比均居四行之首，增量市場占比分別達39.25%和48.16%，余額比年初提高2.24和2.98個百分點。同業存款余額11.3億元，較年初增加3.43億元，完成全年計劃的137%。
    貸款  全行本外幣各項貸款余額達372億元，較年初增加59.7億元，同比增加16億元。累計發放貸款223億元，同比多投放37億元，創歷史新高，有力地支持自治區經濟的發展。累計辦理貼現44.7億元，同比增加18.2億元。
    經營利潤  全行實現經營利潤20576萬元，同比減虧增盈26597萬元，完成全年計劃的102.9%。14個盟市分行中有10個盟市分行實現盈利，其中有2家盟市行實現扭虧為盈。扣除模擬撥備全行實現經營利潤18758萬元。
    不良貸款  五級分類不良貸款余額較年初下降5.68億元，占比下降7.8個百分點。全行累計清收不良貸款本息72145萬元，盤活23197萬元，抵債資產處置16442萬元，分別完成總行下達計劃的171.77%、55%和66.3%。抵債資產處置變現4493萬元。
    中間業務  實現中間業務收入11834萬元，同比增加6673萬元，增長129.3%，完成全年計劃的118%。中間業務收入占各項收入的比重達6.4%，同比提高2個百分點。其中實現國際結算額11.75億美元，同比增加4.85億美元；實現銀行卡手續費收入7560萬元，同比增加6359萬元；實現代理保險手續費收入1266萬元，同比增加138萬元，實現代理基金手續費收入136.8萬元。
    城市行發展  13個二級分行的城市行改革與扁平化工作進展順利，機構整合、業務劃轉、人員調整等工作均按時完成，聯行跨中心系統籌四個系統得到推廣應用，有力地推動了全行業務經營的發展。全行撤并低效網點31個（報銀監局待批43個），減員1120人。
    【主要工作】
    把存款工作放在首位  一是認真貫徹落實“迎新春”優質文明服務增存競賽活動的各項政策措施，早部署，早安排，早落實，取得明顯成效，全行一季度各項存款純增73億元，完成全年計劃的91%。二是加強對市場的細分和研究，創新組織存款的思路和方法，強化收入分配的激勵機制和杠桿作用，在全轄區全面推行網點招標競聘制，僅區分行就切出2800萬元的費用和250萬元的效益工資，用于對存款工作的獎勵，充分調動全行員工特別是一線員工的積極性。所轄8個盟市分行對全部營業網點進行招標競聘，有力地推動存款工作的快速發展。通遼市分行通過招標競聘，存款目標較基礎標的總額增加2.2億元。三是充分發揮網絡和網點優勢，狠抓一線網點和員工的優質文明服務工作，加大營業網點的硬件設施改造，抓好“星級”網點創建和評比活動，以優質、高效的服務吸引和維護客戶，確保儲蓄存款的快速增長。2004年基層網點硬件設施建設改造資金8894萬元，較上年增加4730萬元。區分行結合5月份“優質文明服務月”活動的開展，設定專人常年對網點優質文明服務進行暗訪檢查，促進服務質量和水平的提高。四是加大對電信、稅務、財政、社保、學校、醫院等行業性、系統性客戶的公關營銷力度，充分挖掘信用社、農發行、證券、保險等同業客戶的存款資源，加大對單位存款和同業存款的組織力度。五是在加大網點營銷的同時設立公關營銷特別獎，調動全行職工的營銷積極性。2004年，區分行員工攻關營銷存款客戶5戶，組織存款達6億元以上。
    加大清收盤活力度確保不良貸款余額占比的雙下降  一是對新產生的不良貸款逐筆分析行業結構、客戶結構、地區結構和具體原因，采取有針對性的措施，切斷源頭，并逐筆落實各環節的責任，進行責任清收。對2000年以來新形成的不良貸款，區分行對貸款經營行的行長送達區分行“行長令”，責令其落實責任，限期清收，并明確期限內收不回的懲罰措施，取得實效。至12月中旬“行長令”清收不良貸款8500筆，清收本金8129萬元。二是加大不良貸款清收管理考核獎懲力度，安排2400萬元的費用和200萬元的效益工資與清收盤活工作掛鉤。三是全面推行不良貸款分賬經營工作，全區共成立分賬經營機構13個，集中54個城區行56億元的不良資產。四是因地制宜、因企制宜、因人制宜，于9月份起開展小額不良貸款清收攻堅戰活動，共清收小額不良貸款29645筆，金額16457萬元。五是對清收盤活進度進行逐月監測，加強對資產質量的在線監控與實時動態預警，提高化解風險的時效性。六是積極采取公開拍賣等方式，加速抵貸資產的處置變現。
    信貸結構得到有效調整  2004年，按照國家宏觀調控政策，堅持審慎信貸原則，加大信貸投放調控的力度。區分行制定印發《關于進一步加強信貸計劃管理嚴格控制貸款投放總量的緊急通知》，對列入宏觀調控對象的企業和行業堅決不予介入，嚴禁向鋼鐵、水泥、電解鋁等行業和高耗能客戶發放貸款；將絨毛、淀粉、奶牛、農戶一般生產性貸款審批權上收至區分行；提高對房地產、汽車消費貸款和法人客戶貸款的準入門檻；對個體工商戶貸款的利率一律上浮30%以上；堅決控制散小差貸款的投放，對2000年以來新發放的貸款不良率在3%以上、2003年以來新發放的貸款不良率在1%以上的支行一律停止發放貸款，除規范的質押貸款外其他審批權一律上收至二級分行，二級分行新增貸款不良率也達到這個標準的審批權上收至區分行；取消對貼現和小額質押貸款的放開式計劃管理，納入引導類貸款總量計劃；繼續實行法人客戶首筆貸款審批權限上收區分行等規定，并加大CMS網在線監測力度，發現違規發放貸款的嚴厲懲處，有效地調整信貸結構。全行全年信貸計劃控制在總行計劃之內，貸款投放以重點類、引導類貸款為主，分別累放77.4億元、83.5億元，占全部貸款累放額的72%。全面實施區域、行業信貸戰略任務。制定《關于實施區域行業信貸戰略的意見》，在區域上突出了呼和浩特市、包頭市、鄂爾多斯市、烏海市、阿拉善盟及棋盤井等自治區經濟發展中能源優勢最為突出、經濟發展速度最快的兩個“金三角”地區，在行業上立足于國家宏觀調控和產業政策，突出煤炭、電力、石油、天然氣、交通、農牧產業化龍頭企業、重點學校、二級甲等以上醫院、電信等優勢行業和客戶，成功營銷大唐托電、中電投、霍林河煤業等一批大型企業，有效改善客戶結構。全行新增貸款的50.47%，112.56億元向資源富集、經濟發展比較活躍的呼和浩特、包頭、鄂爾多斯三地傾斜，余額占比達到44.41%；交通、電力、煤炭三大行業新增貸款58.22億元，占法人客戶新增貸款的33.08%。
    加大收息力度努力提高收益水平  一是認真落實收息工作的各項措施，加大收息工作與客戶經理業績的掛鉤考核力度，將收息任務層層分解落實到相關部門、客戶經理和清收人員，做到任務到人、責任到人。二是堅持按月收息，加大表內應收利息的清收，確保當期貸款利息收入應收盡收，減少利息沖減，提高收息質量。三是充分挖掘表外應收利息的清收潛力，努力增加貸款利息收入。四是充分利用利率浮動政策，在存量貸款的利率浮動上做文章，對借新還舊、收舊貸新、暫時退出有困難的客戶也盡最大努力提高利率浮動幅度。同時，強化與新開發客戶的談判策略和方法，盡最大努力上浮利息，增加收入。
    加大營銷力度  大力拓展銀行卡、代理保險、國際結算、票據貼現等中間業務，努力增加了中間業務收入，中間業務收入在各項收入中的占比提高2個百分點。明確不同銀行卡產品的市場定位和營銷重點，在認真調研的基礎上，制定合理的銀行卡收費價格，在全面拓寬收入渠道的同時維護客戶，銀行卡收入同比增加529%。以呼和浩特、包頭、鄂爾多斯為重點，以滿洲里、二連邊貿業務為主體，大力拓展以國際結算特別是邊貿結算為主的外匯業務，進一步加強對俄、對蒙間的合作，同蒙古國4家銀行簽訂雙邊或單邊賬戶協議，與俄羅斯3家銀行建立代理行關系，國際結算量首次突破10億美元大關，外匯業務市場占比上升至28.01%，系統內外匯業務綜合評價由去年的20位上升至第18位。
    【模范人物】
    馬忠海  男，漢，農行阿盟分行工作，2004年5月榮獲全國金融系統““五一勞動獎章”（稱號）。